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律界前辈张思之大律师曾谓：“律师要具有哲人的智慧、诗人的激情、法学家的素养、政治家的立场。四者统一于科学的使命和执业良心与社会正义之中。”徒法不足以自行，律师执业也需要诗与远方。 是真英雄，总有落难的时候，就是戏文里也对此津津乐道。诸如秦琼卖马、杨志卖刀，伍子胥沦落文韶关，林冲蒙难野猪林……唯有经历过磨练与洗礼，才能真正得到锤炼与成长。从事律师执业的头几年，谁都会遭受各种各样的白眼、刁难、挫折、沮丧，甚至一度对自己能否胜任这一职业产生过怀疑。百无聊赖之际，翻开《史记》，读史以明志。因为乡谊的缘故，我经常读《淮阴侯列传》与《项羽本纪》两篇。读完总是能让人产生几多感慨，曾经信笔写下这样一句话聊以自勉：淮阴未候之际，尚且受辱于胯下；西楚未霸之时，亦曾奔命于秦土。曾国藩说过：“患难忧虞之际，正是德业长进之时”，只要能够经受住执业前期的困厄，就一定能够迎来五彩斑斓的明天。心若在，梦就在，青年律师需要相信未来。 相应未来才能赢得未来。要想赢得未来，则需要珍惜现在。无论大案件还是小案件，都要用心去做。有时甚至需要死磕自己，希望不到绝望之时，绝不轻言放弃。苏轼说，“尽吾志也而不能至者，可以无悔矣”。如果我们把自己定位为专业人士，就需要时常拷问自己，是否做到了“尽吾志也”。当案件一波三折，最终经过自己的努力出现转机，甚至重大突破，超越当事人委托预期的时候，律师获得的满足感与成就感是金钱所无法取代的。试想苍穹皓月，微风拂面，踌躇满志地行走在小道上，任何言语都无法表达内心的喜悦。拥清风之于左右兮，揽明月之于怀抱。即便没有闲庭信步，哪怕闭目养神，感受那种“笑指芦沟桥畔月，几人从此到瀛洲”的意气风发，也是一种绝妙的享受。 度过需为稻粱谋的时光，律师执业也就渐入佳境，走上正轨。由于勤奋和禀赋的差异，每个人的成长速度与成长路径也许并不相同。“许多同辈矜科第，已过年华付水源”，如果我们想在律师行业里再进一步，就需要付出更多的努力。既要照顾好家庭，也要兼顾自我发展与提升。这个时候要做的就是定期梳理自己的案件，及时舍弃低端案源。只有与优质的客户一起走，我们才能走的更远。 “出山志在登鳌顶”，如果想在一个领域做得成功，就要有“咬定青山不放松”的韧劲。构建自己的知识体系并妥善进行知识管理，是律师走向专业化的不二法门。郑板桥诗云：“删繁就简三秋树，标新立异二月花”，当我们学会舍弃，将目光聚焦于一个范围较窄的领域之后，我们就会在行业竞争中形成差异化，在细分市场中实现错位竞争，并最终赢得竞争。时下谈论私募，言必称刘乃进，这就是标签化的力量。 “蓬瀛虽远系人思”，尽管我们都渴望能成为专业化的律师，但专业化的过程也是孤独的。向青草更青处漫溯，也就注定需要“壮怀枨触闻鸡夜，记取秋风拭泪痕。”一旦完成专业知识体系的构建，重新走出书斋的时候，便可顺江东下，“即从巴峡穿巫峡，便下襄阳向洛阳。”当我们经历化茧成蝶的蜕变，完成知识体系的构建，高屋建瓴地分析法律问题时，我们也可以指点江山，激扬文字，据黄河泰岱之势，“俯瞰中流一点烟”。 专业化与产品化是一枚硬币的两面，也是相辅相成的。即便能够很好地构建自己的专业知识体系，但如果“才美不外现”，未能外化并打造成“产品”，也难以形成核心竞争力。“身高音自远”，也得藉秋风。法律产品也需要进行适度的营销。当无形法律服务外化并形成有形的法律产品，也就能够给受众——也是潜在的委托人——带来直观的感受和认知，从而较为容易地实现营销学之父彼得·德鲁克所说的“产品的自我销售”，也相对容易树立律师的个人品牌。桃李不言下自成蹊，律师在部门法领域的研究总结最终都可以汇编集结并出版成专著，使自己在某一领域占据一席之地。与此同时，借由出版社的发行渠道，也就可以实现“多谢咿唔穷达士”，“天下谁人不识君”。 “夫人君无愚贤智不肖，莫不求忠以自卫，举贤以自佐”，独乐不如众乐，有了专业能力和案源支撑，团队化就成为律师需要面对的现实问题。打造或融入一个平台，形成“开拓律师+主办律师+协办律师+助理律师”的团队，在业务谈判和案件处理上采取群狼战术，进而实现收费和案件质量的双重提升。 律师行业里有一个很奇怪的现象：总有一些当事人喜欢找大牌的律所来处理自己的法律事务，尽管这种法律事务并不复杂。在浙江台州办案时，与天册所的一位同行聊及此事时，他坦言：“某些当事人（主要是企业家）总有一种对等情结：我在我自己的领域已经里做成老大老二了，我选择的律所也一定也要是律师行业的佼佼者，这样才能与我的行业地位相匹配。”甚至于当委托人得知对方找了一家知名的律所，自己一定也需要不惜重金找一家有影响力的律所与对方抗衡。这个时候，平台的高度就会成为制约律师签单的阻力。“鸟随鸾凤飞腾远”，如果我们没有能力自己打造一个品牌，我们就需要选择或者加入一个在行业有影响力的品牌，学会在品牌和平台下生存。 国学大师王国维在其《宋元戏曲史序》中这样写道：“凡一代有一代之文学，楚之骚，汉之赋，六朝之骈语，唐之诗，宋之词，元之曲，皆所谓一代之文学，而后世莫能继焉者也。”律师执业又何尝不是如此，追究极致并“尽吾志也”去做到极致，前方一定是一马平川的坦途。 正如诗人食指所写的那样：当蜘蛛网无情地查封了我的炉台，当灰烬的余烟叹息着贫困的悲哀，我依然固执地铺平失望的灰烬，用美丽的雪花写下：相信未来。 在律师执业之路上，不仅仅需要法律，也需要诗和远方。 |
