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该短信于11月21日中午发出，下午车行未与我们联系，委托人要求立案，笔者以明律师在外、委托人需与明律师联系确定为由拖延，晚上，委托人要求明律师再与车行联系，车行同意按52万价格成交。 【分析总结】 1、每次的谈判能按期望较好收场，笔者认为和多方借力是分不开的，共同作用的结果，就看哪一个“力”是最有效的。当然，也会碰到诸多的阻力：比如团内内部意见是否一致、团队是否能配合密切、委托人是否够信任你等等。 2、本次的谈判对于笔者的挑战在于：（1）在经过媒体、明律师、工商局介入后，对方仍死咬58万不放，证明对方也是相当顽固和老手的；（2）时间较为紧迫，从通知我代为参加谈判到参加谈判时间，仅有14个小时，从晚上7点到第二天九点，我必须了解情况、分析、查找资料、整理谈判思路等等；（3）对方是从业十几年的汽车专业人士，我对车的认识仅停留在几款车型。 3、本次谈判的重点：笔者认为就是了解对方所称的理由、合理怀疑后想方设法去验证对对方观点的怀疑，这就是谈判前应当准备的，而不是被对方牵着走。准备的最重要的意义就是分析、抓住对方的弱点，适当方法一一击破，让对方所称的理由站不住脚，谈判有利趋势就往我方靠拢。 4、本次谈判过程中，对方的戏份固然足，但也颇蹩脚，讲一套一套时候表情不自然、眼睛眯得恍惚，动作、声音浮夸，这类销售人员典型的久浸在商场上没有诚信的人。尤其很有意思的是，最终签协议时，对方故意在明律师、委托人面前贬损、诋毁笔者，一副相当瞧不起笔者不专业、不是处理事情的人的表情，笔者相当开心，因为清楚对方割肉后总要找个人泄愤，同时也清楚对方的离间之计，结果出来后，对方越生气，证明笔者的作用越大。当然，过程中不追求这个效果。 |
