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兴许有人看到这个题目，就不屑笔者的思考：律师是什么？根据律师法规定，律师，是指依法取得律师执业证书，接受委托或者指定，为当事人提供法律服务的执业人员。 这是中国现代法律对律师工作内容的概括，其实在不同时代、不同地域，律师的角色都不一样：在中国古代，律师是讼棍，旧社会唆使别人打官司而从中取利的人，律师是贬义词；在英美法系国家，律师获得普遍尊重，融入中上流阶层，是地位的象征。作为中国现代律师，介于前两者之间而且偏向讼棍，这虽然对律师而言仍旧是个不理想的时代，但笔者认为大势所趋之下，谁都没错，却谁都有错。毕竟，法官尚无法凭其对法律的权威解读、应用（而不是传统的官僚思想）得到应有的社会地位时，律师地位居低不高理所当然，还需要共同的努力。 2、 本文，笔者所讨论的既不是各国律师的差异，也不是不同时代下律师的角色定位，更不是辩护律师与代理律师的区别，纯粹是想从商业的角度，粗浅论一论律师希望成为当事人的什么角色，而律师在当事人眼里，究竟能起什么作用？ 可能还有更多角色定义可供选择，笔者之所以仅选择“谋士”、“帅才”、“掮客”这三个词，就是从商业角度考虑。这和笔者认为“律师应当为当事人创造价值”的观念有关，律师的价值甚至可以用数据衡量，比如为客户减少多少金额的损失，为客户增加多少收入等等，而在这提供服务的过程，律师不论起到前三个词中任一个词的作用，都代表着不同的能力、受尊重程度。 3、 谋士，设谋献计的人。古代“门客”、“幕僚”、“军师”，现代的“智囊团”、“顾问”、“咨询师”均在此意内。真正的谋士必须具备一项“人”所不具备的能力——谋天下、设未来的能力。古有管仲、范蠡、李斯、晏子等著名谋士。
诸葛亮、韩信是著名谋士吗？也是，不过他们更贴近“帅才”之称。 谋士和帅才的区别在于，前者只出谋划策，而不实际参与实施，后者不仅谋划大局，还需亲自指挥、亲自战斗。故而帅才不仅要求有谋划大局智慧，还需有操控全员、大局的勇气和能力，同时具备临危不乱、择机调整的过硬的心理素质，帅才综合能力在谋士之上，其所创造的价值和应担当的责任在谋士之上。
（图自百度图片） 掮客，指替人介绍买卖，从中赚取佣金的人，也常喻指投机者。司马迁在《史记》中说：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”这句名言恰能形容掮客们。延伸到法律行业，有专门词汇“诉讼掮客”，百度百科的解释：指企图将黑手伸向政法机关、为他人办事、从中捞取钱财或谋取其他利益的特定人群。掮客比讼棍不如，讼棍还需以己身三寸不烂之舌、于公堂之上为当事人争取利益，而掮客更多是忽悠，不需要诉讼技能。 如何能将律师一职贬低为掮客？对掮客的思考，源于笔者的师傅曾有一语：难不成非将律师迫为掮客才妥？此话背景是团队内部关于未来发展的探讨，从着装、分工、服务内容标准化的探讨，是注重体现结果忽略过程还是过程也应当注重体现的讨论，让笔者的师傅发出此感慨。或者更详细的说，作为传统业务的律师，笔者的师傅无法认同“服务体验”这类词汇在律师身上，他认为律师业务应当严肃，注重结果，而不是注重花拳绣腿。 不过，显然，笔者的师傅对掮客的厌恶没办法阻止律师角色变更的大趋势、没办法改变部分法律工作者为收入时而扮演掮客的现象。 4、 律师究竟是谋士、帅才还是掮客？对于不同的律师有不同的见解，不同的律师有不同的追求，无法一概而论，笔者发出此思考的目的也不是为了褒贬谁，更多的是提醒自己：若想寻求谋士之地位、帅才之能力和备受尊重，当为此努力不懈，当自领悟之日起，定位、寻找到达之路。 |
