对法律电商的再思考——交易平台类法律电商能走多远
来源：广州刑事律师邓世运 作者：广州刑事律师邓世运 人气： 发布时间：2017-03-17
摘要：题记：本文是笔者对法律电商的观察和再思考，旨在抛砖引玉，欢迎就此私下与笔者交流。 前段时间，笔者在微信公众号邓世运刑事律师网（ID：xslvshi）推送了《法律电商来袭，刑事律师何去何从》，有读者留言询问笔者怎么看法律电商的前景。因此，笔者再续一文，
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题记：本文是笔者对法律电商的观察和再思考，旨在抛砖引玉，欢迎就此私下与笔者交流。 前段时间，笔者在微信公众号邓世运刑事律师网（ID：xslvshi）推送了《法律电商来袭，刑事律师何去何从》，有读者留言询问笔者怎么看法律电商的前景。因此，笔者再续一文，和前文一样，笔者讨论的是法律服务交易平台类法律电商。交易平台类法律电商，会发展到像淘宝、京东等综合电商一样强大吗？淘宝等综合电商蓬勃发展的一大原因，是减少了中间成本。在生产商利益不变的前提下，消费者以比实体店更低的价格获得了实惠，其中电商也实现了薄利多销，这种模式实现了生产商、消费者和电商三方共赢。法律电商的盈利模式，在于分成委托人缴纳的律师费。目前法律电商的推广方式，主要是百度竞价推广，这是一种高成本的推广，直接决定了法律电商会分成较高比例的律师费，实践中法律电商分成的律师费达到40%左右，除去事务所收取的税费，律师实际获得的费率不高，这种获取案源的模式对律师而言也就如同鸡肋。法律电商带来的优质客户和优质资源比例很小，也导致了优质律师参与法律电商的积极性不高。花同样的费率，直接委托和通过法律电商委托，找到的律师会不会有区别？譬如，委托人花1万元请律师，如果直接委托，理论上对应的是1万元委托费率的律师；如果通过法律电商委托，扣去法律电商分成的4千元，委托费率实际上是6千元，一个委托费率是1万元的律师对于费率是6千元的委托有多大的兴趣？！正常来说，只有费率是6千元的律师才会对6千元费率的委托感兴趣。也就是说，委托人花1万元通过法律电商委托律师，相当于花6千元找律师，找到的很可能是委托费率是6千元的律师，毕竟一分钱一分货。在电商场景下，委托人找到的律师，是支付的费率—电商分成后费率对应的律师。如果委托人要找1万元委托费率的律师，委托人承担的成本应该是1万元+电商的律师费分成，也就是委托人要花超过1万元的律师费才能委托到委托费率是1万元的律师。由此可见，法律电商，实际上是增加委托人与律师之间的交易成本，委托人并不能获得与其支付的律师费对应的委托费率的律师，更不用说超过委托费率水平的律师，换言之是不值。通过法律电商找律师，委托人没有获得实惠，律师在法律电商中获得的收益也没有达到预期，据了解目前的法律电商也均是亏损状态，在三者均不赢的状态下，法律电商能走多远？拭目而待。邓世运刑事律师网微信号：xslvshi(←长按复制)本公众号专注于刑事辩护领域的专业知识分享，向公众传递专业、可信赖的知识。欢迎关注邓世运刑事律师网。
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