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非也非也！打印机与吉列剃须刀采用了相同的市场策略，剃须刀的刀柄极其便宜，真正赚钱的是作为消耗品的刀片。打印机的价格几乎相当于白送，但墨盒的售价远远超过其制造成本。实际上，一个墨盒的制造成本仅为几块钱而已，但美国佬和小鬼子的售价上百，利润超过卖白粉，在伟哥专利过期之后，这门生意的利润率可以媲美奢侈品香水。 按理说，墨盒这种破玩意，无非就是个塑料制成的墨水瓶，附带个与打印机通信的信号电路即可，中国企业可以分分钟教美国佬和小鬼子怎样做人。但这并不是单纯墨盒的问题，更是打印机的技术垄断和墨盒的专利垄断共同造成的。 最开始的时候，中国厂商在技术上是没有能力制造打印机的，但制造墨盒的技术是绰绰有余的。因此，美日的打印机企业把墨盒与打印机的通信和连接等方面的特定技术要求都申请了墨盒的专利。这些技术要求本来并不构成什么创新性的技术，只不过是要与打印机进行通信与连接的技术要求而已。但这样下来，中国企业凡是想要制造能与这几个美日品牌的打印机通用的墨盒，就必然要用到这些并没什么创新技术的专利。所以，即便在技术实力上已经足够，依然无法进入墨盒制造这个行业。而美日的这些打印机企业，在打印机技术本身已经无从进步，因此他们的一切研发目标都变成了如何编造出各种稀奇古怪的打印机与墨盒的通信方式，以尽可能地维持墨盒的垄断地位。 在这个案例中，法是反创新型专利，美日的打印机企业在打印机和墨盒上申请的很多专利都并非是技术创新，而是要人为地制造专利困难，尽可能地搞出不同方式的墨盒，以延长专利的持续时间，维持高额垄断利润。 术是如何费尽心机地编造这些看起来人模狗样，好像挺有用，但实际上一肚子坏水的垃圾专利。往好听了说，这也是专利布局的一种形态。说句题外话，美日的垃圾专利与中国的垃圾专利不同之处就在于，美日的垃圾专利是看起来不像垃圾，技术上是垃圾，但商业上很有用，绝非垃圾。中国的垃圾专利是一看就是垃圾，技术上也是垃圾，商业上更垃圾。 势是美日企业在打印机制造技术上的垄断性，在中国企业自己还不具备打印机制造的能力时，就必须按照人家的游戏规则来玩。 幸好，中国人民永远都有教美国佬和小鬼子做人的能力，我对此深感自豪。经过珠海人民不懈的努力，技术和专利上的垄断早就被打破了。 我在七年前写的文章《专利代理人和专利代理机构的市场竞争策略》中，曾经提过“五、专利代理机构的市场策略之一：差异化”，“比如说有一家特区的代理机构，主要靠的是专利情报检索和分析，他们对特定行业的专利发展趋势、专利地图这类东西非常熟悉，靠的这碗饭站稳脚跟。当然，这也跟他们生长于特定的环境有关系”。 这里我说的就是珠海智专公司。正因为珠海具有打印机与打印耗材制造产业集群，与美日的打印机企业针锋相对进行竞争，所以特别需要进行专利分析，所以珠海智专在专利分析方面的水平远远超过一般的专利代理机构。因为智专的老板段大姐就是多年奋斗在打印机耗材专利分析和纠纷领域的资深专家，尤其擅长美国的337调查，从打印机公司离职后创立了珠海智专。 目前，珠海的民族品牌打印机“奔图”早就上市销售了，技术与专利方面的垄断虽然被打破，但市场知名度还远远不够，需要继续努力。 （七）总结 从层次上说，法居中，术托底，势最上，三者缺一不可。 以反创新型专利来维持高额垄断利润，是法的本质含义。 以最大力度尽可能地去完善专利布局，是术的本质含义。 以专利来辅助企业运营打造竞争优势，是势的本质含义。 5个月前，这篇文章开了个头，就写不下去了。今天不知道为什么，翻出来之后，写四个小时搞定，思如泉涌啊，还搞出来一个法术势，我可以写思想品德教材了。 |
