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从事律师职业近20年，深感做律师的不易，尤其做一名合伙人律师更不易。考取律师资格不易（后来改为司法资格考试）、初期执业承接案件不易、做合伙人后带团队不易、为了保持长期竞争力而需要不断学习也不易、要办理好案件处理好与法官或者对方当事人的关系更不易，更有甚者，当初苦苦哀求你帮助他代理案件，但由于客观原因未能胜诉（很多时候是当事人无理要求）的当事人可能会到律协、司法局投诉你，这也不易；好不容易过了这么多关，你以为功成名就了吧，党委政府会给你压担子，要求你讲政治、维护社会稳定，多为社会公益事业做贡献，这是承担社会责任的不易。过五关、斩六将，一路走来，律师之路颇为艰辛！ 法律职业发展无序与投机让大家都没有安全感：其实外部环境如何难律师们一定会用智商情商去面对处理，最后大抵都不是难事；倒是律师行业自身有很多问题让人担忧，比如部分律师的去专业化（不钻研业务而专攻关系）、比如行业恶性低价收费、比如部分律师浮躁的投机行为。实用主义和功利主义充斥着律师行业，部分地方还有律协会长班子建设的官本位化倾向。这一切都让律师行业的从业者没有安全感，大家都更加重视短期利益，其中恶性低价竞争就是最突出的表现。 法律服务市场中很多需求者对律师服务的必要性和如何利用律师服务还停留在初级层次：我们的普法教育效果不佳，律师的服务价值没有被充分认识和肯定；即使聪明的当事人认为律师的服务很有必要也很有价值，但由于他很聪明而会引入竞争，打压律师的正常收费。 我以前曾经有一些客户，自己出去赌博一晚上就可以输赢100万乃至1000万、一个亿，但是当你因为他有很重要的项目而向他收取100万律师费的时候，他会很心疼，会跟你降价压价，你不同意降价他就用另外找律师的方法来压价（另外的律师往往会为开拓这么个有价值的客户而放弃原则用很低的价格叩门）。 我曾经参与一家国有企业改制的法律顾问（出具法律意见）的比选，我报的20万元的费用，最低的一家律所报价2万元，企业比选评分小组都更认可我们的专业能力、服务经验，他们认为对方不专业、做这个项目需要耗费大量人力物力，20000元报价不靠谱，但最后他们还是选择了20000元报价，因为他们无法向上级交代。 部分企业（尤其是国企与外资企业）深悟律师市场诀窍，利用或者被迫利用律师竞争无限制杀价；笔者了解到好几家注册资本达几百个亿，每年工作量都很大的企业每年法律顾问费才几万元，竞标成功的律所还都是中国名所大所，这些律所宣称他们也是无奈的，因为他们需要占领口岸。 众多律师和律所为了短期利益不得不低价竞争、竞标：恶性低价竞争对律师行业发展和社会法治建设不利：律师们为了生存发展疲于奔命，除了需要办理好这些案件以外，还得处理好各方面的公共关系；原来一个律师每天只需要工作8小时就可以养活自己，现在可能需要12个小时了。 律师行业必须清醒的认识恶性低价竞争的危害性，我们该如何遏制、限制恶性低价竞争行为？我想有以下几个方面需要去做： 1、提升常规收费意识，律师以法律服务为职业需要正常收费2、制定收费指引和收费标准3、大力推广律师工作小时收费制度和广泛推广律师办理案件日志制度，律师收费需要用效果做标尺，也需要用时间标尺4、建议制定律师行业反恶性低价竞争自律制度，规定在同一案件竞标或者协商谈判过程中引入监督机制，明确细致的恶性低价竞争行为及惩处办法 5、律师行业要努力废除最低价中标制度（或者限制价格因素的占分比例）
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