思索：如何走律师这条路？
来源：陈桂平律师 作者：陈桂平律师 人气： 发布时间：2017-03-18
摘要：职场趣谈 律师 执业律师 职业规划 思索：如何走律师这条路？作者：陈桂平仅此文送给独立执业五年的自己 似乎谈及这个话题，一般都是著名大律师，或者业务不缺，亦或者是收入极高的律师才有发言权，但我个人倒觉得，走在每个职业路上的单个个体，都有发言权，
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职场趣谈 律师 执业律师 职业规划 思索：如何走律师这条路？作者：陈桂平仅此文送给独立执业五年的自己 似乎谈及这个话题，一般都是著名大律师，或者业务不缺，亦或者是收入极高的律师才有发言权，但我个人倒觉得，走在每个职业路上的单个个体，都有发言权，无论你的经济地位如何亦或者是个人成就如何。 一、助理期—学多点以前独立执业之前写过一篇有关助理期的博文名为《律师助理期：五个多但悟性第一》，现在经历完助理期，独立执业也满五年，又带着自己的助理团队，可能此时写，更有点说服力，也希望以此提醒自己、自己的助理律师和师弟师妹们！每个执业律师都会经过助理期，多数助理期的准律师，实际上也是比较迷茫的，如同以前的博文一样，我依然觉得助理期应该多听、多看、多问、多想、多做，归结一句话，学多点。所谓多听，就是多听取别人的意见、多听别人如何跟当事人、潜在客户、法院、同事、对手打交道的，用什么口气、什么场合说什么话、用什么语气、什么时候点到为止等等，但是不能光听不想，因为从多听前述不同场合不同人的交流对比反观自身的不足，同时也思考如何定位自己与他人交流以及在什么场合用什么方式交流是最为游刃有余、恰到好处的。所谓多看，就是观察所在的律所的合伙人、执业律师或者同是助理的其他人为什么忙，为何忙，为何同样的处于某个阶段的同事，尤其是独立执业的律师或者合伙人，其业务如何来的，其业务如何做好的，为何有些是忙于应酬而获得业务，有些是忙于专业，依然不缺业务，而有些确实不知道怎么找业务。细细的观察，你会发觉其中的部分原因，虽然不是绝对的，但是离不开你所观察到的原因。另一方面，多看自己的团队律师或者归属的团队领头律师，怎么接待客户、怎么解决客户的难题，怎么分析和回应客户的问题，怎么约定代理合同，如何出庭又如何谈判，在案件出现不利情况下，又为何委托的客户依然信赖其委托的律师，甚至在败诉的情况依旧觉得律师是值得信赖的，对于其他律师的言谈举止，甚至人际交往沟通的细节也需要细细的观察总结。还有，就是观察其他助理，为何有些助理深得其归属的团队律师信任，为何有些助理却仅是负责一般性的事务。除前面所提及的之外，还有一点，多看卷宗和判例，尤其是陪同律师出庭时，充分的观察自己一方律师的庭审技巧和对方律师的庭审抗辩，因为，只要能从中学到好的律师执业技能，即使是对手律师也可能教会你不少经验。所谓多问，就是穷尽一切可以问的渠道、问的人，但是有一点，在提问前，必须穷尽一切办法解决自已疑惑的情况依然无法得到相应的答案，或者让自己觉得信服的答案。律师这个行业，一靠悟性，二靠多问，即使你在向别人请教时会受到拒绝，也不要气馁，因为只要十个人，每个人告诉你一点，累积起来就可能是完整的答案，且别人告诉你的知识，可能是别人累积的经验，所以应该心存感激，毕竟你可以因此节省不少时间，甚至少走弯路。至于问的对象，不局限于同行、公检法亦或者是辈份比你年幼的人，因为术业有专攻，知识或者经验方面不分年龄的大小。所谓多想，其实就是在上面两个方面去思考，不但需要思考法律问题如何解决，也要思考如何应对可能出现的不利情况，更要思考下次遇到同类事情怎么做的更好。有人说律师是苦逼的职业，现实中确实如此，因为，新的法律法规出来，需要思考立法的原意以及分析法条的适用情况，而社会上新出的法律难题也需要思考万一遇上了如何去解决，也就是说，律师这行，不是在思考的路上，就是在总结分析的路上，反正脑子闲不了。所谓多做，如同有些律师助理自谦的说自己是跑腿的，其实这是执业律师必经之路，无论是诉讼业务的律师团队还是非诉业务的律师团队，跟业务相关的部门的办事规则、办事要求等等，都离不开亲力亲为。这个行业，离开勤奋二字，走不了长远，个别靠资源支撑其业务来源的除外。助理期的每个工作，即使是整理卷宗，里面也可以学到很多东西，比如卷宗本身材料的逻辑顺序应该如何整理，是否应该加个目录或信息表格。如何让团队里的人方便查询案件以及了解案件的进程，这点本身也体现了自己的责任感和团队合作精神。而多花点时间了解卷宗里的材料，那么就可以知悉当事人各方的诉讼策略和文书起草能力如何，主管律师的风格如何，由此提高自己的思维能力，同时尽量减少团队内合作磨合的时间。助理期多学点，是为了步入独立执业的自己或者授薪执业律师的自己打好一个根基，很多不好的习惯其实都是在助理期养成的。另外，不要寄希望于加盟的律师团队或者合伙人能腾出多少时间或者精力教会自己多少东西。说句非常现实的，律师团队招聘助理或者合伙人招聘助理，就是为了减轻自己的工作负担，将精力更好的集中某些业务或者业务的某个点上，甚至是同样客户的事情区分阶段或者层次分别由团队的人去对接，因为每个人的时间均有限。另外，既然能过读完厚重的法学课本，跨过那天下第一考的资格考试，相信智商都不低，至少自学能力不差，仅是主动性的发挥程度与被动的依赖程度的区别而已。 二、执业五年期—淡定点经过苦逼期的助理刚取得执业证，或者没怎么苦逼过就取得执业证，如果三心二意或者一心只看别人业务如何大、如何好、如何光鲜的外表而忽视执业经验的积累，那么很容易心浮气躁，甚至给自己和委托自己的客户埋下一个定时炸弹。部分刚执业的律师，有幸遇到一些标的额较大或者收费较高的项目，有可能因此就飘飘然，而不知所以然。其实，这个行业，排除资源性的律师外，多数还是靠经验积累得以长久发展或者做大做强的。而经验的积累，是靠顺利过、挫折过的事情累积起来的。至于某些刚拿执业证的律师，心想一下子自己应该可以年收入百万，这种想法把律师职业当摇钱树来看，也是不脚踏实地的，抱着这种想法，很容易在遇到业务开拓困难或者业务无法持续的情况下，又动摇想换职业，比如去公司做法务，而真到公司做法务，又似乎觉得律师职业好，于是乎又转回律师职业，就这么往返几次，发觉同样起步的其他同行甚至比自己晚起步的同行，却发展比自己好。执业期的律师区别助理期，主要是因为此时心态可能不一样甚至乎地位带给自己的荣誉感也不一样，亦或者说是迫不得已得硬着脖子上。因为助理期时，不排除存在反正处理的业务出问题，或者说对外发出的文件存在疏漏有上面的律师或者合伙人顶着的心态。而执业期的律师，怎么说，也具有一定独挡一面的能力，何况此时因为出错，不但丢面子还可能因此丢客户。面对这种压力，执业期的律师有别于助理期。但是，执业期的律师依然会迷茫，无非是业务怎么来、业务怎么做、客户怎么服务沟通、甚至该做什么业务，或者说是做什么类型的律师。那么不得不提一点是执业期到底是做“专业型”的律师好，还是做“万金油”的律师好。我个人觉得，这个问题其实在执业前五年并不是很关键。关键在于自己的经济基础、兴趣、机缘以及是否熬得住。执业律师，我这里仅指独立执业的律师而不包括授薪的执业律师，因为前者是自负盈亏，后者是类似公司组织下的职员。独立执业的律师，除非自身资源较好或者圈子较大，否则一般面临业务的收入与开支不平衡的问题，如果此时生计都保不了，又如何能够安心的做好律师这行。心不静，则无法致远。兴趣，很多时候是支撑一个人能够在某个方面走多远、走多好又熬得住的一个关键因素，如果不感兴趣或者因为收入的问题而从事某一工作，实际上自己是不快乐的，而人的自我才能发挥的程度，跟兴趣甚至是否开心的工作离不开关系。因此，如果是自己对律师这行的某类业务非常感兴趣，可以熬得住又可以耐得住寂寞不去代理其他类型的案件，那么我觉得做专业型的律师，在长久来看，还是比较吃香的，即在某一个块业务领域里是专家。但是，即使是专业型的律师，也不代表说，就只耕一亩三分田，对于别的业务一窍不通。实际，律师这行，根源离不开法律，法律之间本身是触类相通，而业务是根源于部门法的规定与社会上发生的法律事实之间的联系而产生的，因此，不同业务之间也会存在羁绊，比如，只做IPO业务的律师，不可能只需要懂得上市规则、公司法以及证券类方面的部门法规定，其在写法律意见书时，也得懂得其他劳动法、合同法等相关规定。因此，所谓的专业型律师，实际上也就是主业是某一块业务而淡化其他方面的业务，而不能定位为只懂某一块业务但是对其他业务一窍不通，这种我认为是有意识错位的。也正是如此，如果初始独立执业，就旗帜鲜明的摆明主业，有可能会因此丢失诸多其他非主业的业务，对于其中的取舍在于个人，而不在于外部环境如何。至于万金油型的律师，我个人倒认为这并不绝对是坏事。从现实点来说，其可以解决经济方面的问题，从而为日后的专业化垫下经济基础。从理想方面来说，其可以从接触的诸多业务中，逐步发觉自身的主业业务，甚至说是自己感兴趣的业务，从而为日后的专业化筛选提供基本的范围。另外，如上所说，律师不同业务之间并非是绝缘体，甚至我个人认为，不同业务之间的处理，有时会会扩大自己的思维空间，发散性的思维，举例来说，从事非诉讼类的律师，实际上在从事多年后，其思维在该块业务上可能是僵化的，因为除了业务个案不一样之外，处理的流程以及文件类别可能是模式化了，没有多少新鲜的“血液”输入，从而导致思维方面的僵化，当然这不是绝对的，仅是相对而言。至于万金油型的律师中的万金油业务范围也是有区别的，律师业务种类较多，其实独立执业的律师可以选择某块业务的非诉以及诉讼，并包含该块业务的上下游业务，举例来说，比如某律师从事的范围包括了合同类比、婚姻类比的业务，那么其业务范围并非很小，拆分理解就是合同类的起草、修订、审查、法律意见书和合同类的诉讼均在其业务范围内，而婚姻业务方面的婚姻纠纷、婚内财产约定协议拟定、婚姻类的刑事案件均也在其业务范围内。看似其业务范围包含甚多，似乎万金油，但实际上其是业务类别的主线非常突出。而有的主线并不突出，主要是律师可以处理的业务，均可以由其代理，那么这个仅是解决其业务来源或者经济问题，而可能因此埋没了自己的兴趣点甚至执业十年都不知道自己到底哪类业务精通，因为即使是律师也是人，精力是有限的。所以，如果面临经济问题和业务来源问题，在独立执业之初，可以较大的放开自己的业务范围，但是建议业务的主线突出，这样有利于日后的业务范围进一步缩小，从专业化方面发展。 三、执业满五年—筛选点独立执业满五年的律师，基本解决了经济问题，同时也积累了自己的客户群，而随着执业五年期间，逐步的发觉了自己的业务兴趣点，如果自己都没发觉，那也只能怪自己。但是执业满五年的律师，也是一个瓶颈期。一方面面临业务范围的筛选，另一方面，也面临收入的取舍，因为业务范围的缩小，有可能导致收入来源的减少，当然这也不是绝对的。那么如何筛选，需要综合自己的某方面的业务能力、法律服务市场的需求度以及收入可能短时间缩小的对比程度。而五年期至十年期，意味着自己的阅历进一步丰富、执业经验的进一步积累，同时也可能面临着客户群体的筛选。其实律师本身也需要做年度总结的，这种年度总结并不仅依托于收入方面整体的增加或者减少，比如，如果去年收入三百万，但是今年收入二百八十万元，似乎总量上减少了二十万，但还需要考量去年收入的三百万和今年的收入两百八十万是分别来源于多少个案件或者多少个客户，以及客户的档次、质量等。年度总结更像一种业务以及相应数据的统计分析，从中会发觉自身存在的问题以及业务筛选的问题，并且发觉客户群体的范围和质量问题。做律师，也需要避讳盲目的做业务，以及盲目的去对比收入数据。虽然，律师这个群体并不像纯粹的公司化运作，但是，每个律师事务所或者律师事务所里的团队也是一个公司模式，因此，必然需要考量发展的问题以及发展的质量。所以满五年期，需要做的是筛选多一点，但是没必要过快过急，更没必要将自己和别的律师对比，因为别人的永远不会是你的，而自己的才是可以把握的。四、十年期—专业点过了前十年的执业，又是一个瓶颈期，但此时，如果要更好更快的发展，则必须考虑专业化和精细化的问题，十年磨一剑，不管磨出来的剑如何，还是要考虑怎么磨的问题。因此，从业务方面来说，尽量缩小到某个业务板块，甚至说去掉该板块的关联业务，或者将关联业务转由同一个律师事务所其他团队去处理，也可以将自身的团队进行业务板块的拆分，实现团队内的业务合作。如果执业十年，依旧实现不了业务转型，那么很有可能日后也转型不了，因为人都有惰性和依懒性，为了实现专业化和精细化，必然面临砍掉大部分的业务，但是，如非必要，还是不少人不愿意放弃的，根源在于律师的收入来源于其业务，而其处理业务的能力源于律师本人的智力劳动，故而无法像公司生产可视化的物品一样流水线作业或者说通过模具重复生产出来。当然，上面这种所谓的筛选，更多的是针对执业之初并非是定位在专业化，而是“代理先大范围的业务后缩小业务范围”的这种执业规划而言的。总归一句话，做律师，还是要有规划，不管你是初入此行，亦或者是执业多年，均是如此，仅有阶段考虑的不同，而无本质的区别。当然，我自己也在律师这条路上思考着，希望以此提醒自己，也希望与君同行！
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