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仅此文送给独立执业五年的自己 似乎谈及这个话题，一般都是著名大律师，或者业务不缺，亦或者是收入极高的律师才有发言权，但我个人倒觉得，走在每个职业路上的单个个体，都有发言权，无论你的经济地位如何亦或者是个人成就如何。 一、助理期—学多点 以前独立执业之前写过一篇有关助理期的博文名为《律师助理期：五个多但悟性第一》，现在经历完助理期，独立执业也满五年，又带着自己的助理团队，可能此时写，更有点说服力，也希望以此提醒自己、自己的助理律师和师弟师妹们！ 每个执业律师都会经过助理期，多数助理期的准律师，实际上也是比较迷茫的，如同以前的博文一样，我依然觉得助理期应该多听、多看、多问、多想、多做，归结一句话，学多点。 所谓多听，就是多听取别人的意见、多听别人如何跟当事人、潜在客户、法院、同事、对手打交道的，用什么口气、什么场合说什么话、用什么语气、什么时候点到为止等等，但是不能光听不想，因为从多听前述不同场合不同人的交流对比反观自身的不足，同时也思考如何定位自己与他人交流以及在什么场合用什么方式交流是最为游刃有余、恰到好处的。 所谓多看，就是观察所在的律所的合伙人、执业律师或者同是助理的其他人为什么忙，为何忙，为何同样的处于某个阶段的同事，尤其是独立执业的律师或者合伙人，其业务如何来的，其业务如何做好的，为何有些是忙于应酬而获得业务，有些是忙于专业，依然不缺业务，而有些确实不知道怎么找业务。细细的观察，你会发觉其中的部分原因，虽然不是绝对的，但是离不开你所观察到的原因。另一方面，多看自己的团队律师或者归属的团队领头律师，怎么接待客户、怎么解决客户的难题，怎么分析和回应客户的问题，怎么约定代理合同，如何出庭又如何谈判，在案件出现不利情况下，又为何委托的客户依然信赖其委托的律师，甚至在败诉的情况依旧觉得律师是值得信赖的，对于其他律师的言谈举止，甚至人际交往沟通的细节也需要细细的观察总结。还有，就是观察其他助理，为何有些助理深得其归属的团队律师信任，为何有些助理却仅是负责一般性的事务。除前面所提及的之外，还有一点，多看卷宗和判例，尤其是陪同律师出庭时，充分的观察自己一方律师的庭审技巧和对方律师的庭审抗辩，因为，只要能从中学到好的律师执业技能，即使是对手律师也可能教会你不少经验。 所谓多问，就是穷尽一切可以问的渠道、问的人，但是有一点，在提问前，必须穷尽一切办法解决自已疑惑的情况依然无法得到相应的答案，或者让自己觉得信服的答案。律师这个行业，一靠悟性，二靠多问，即使你在向别人请教时会受到拒绝，也不要气馁，因为只要十个人，每个人告诉你一点，累积起来就可能是完整的答案，且别人告诉你的知识，可能是别人累积的经验，所以应该心存感激，毕竟你可以因此节省不少时间，甚至少走弯路。至于问的对象，不局限于同行、公检法亦或者是辈份比你年幼的人，因为术业有专攻，知识或者经验方面不分年龄的大小。 所谓多想，其实就是在上面两个方面去思考，不但需要思考法律问题如何解决，也要思考如何应对可能出现的不利情况，更要思考下次遇到同类事情怎么做的更好。有人说律师是苦逼的职业，现实中确实如此，因为，新的法律法规出来，需要思考立法的原意以及分析法条的适用情况，而社会上新出的法律难题也需要思考万一遇上了如何去解决，也就是说，律师这行，不是在思考的路上，就是在总结分析的路上，反正脑子闲不了。 所谓多做，如同有些律师助理自谦的说自己是跑腿的，其实这是执业律师必经之路，无论是诉讼业务的律师团队还是非诉业务的律师团队，跟业务相关的部门的办事规则、办事要求等等，都离不开亲力亲为。这个行业，离开勤奋二字，走不了长远，个别靠资源支撑其业务来源的除外。助理期的每个工作，即使是整理卷宗，里面也可以学到很多东西，比如卷宗本身材料的逻辑顺序应该如何整理，是否应该加个目录或信息表格。如何让团队里的人方便查询案件以及了解案件的进程，这点本身也体现了自己的责任感和团队合作精神。而多花点时间了解卷宗里的材料，那么就可以知悉当事人各方的诉讼策略和文书起草能力如何，主管律师的风格如何，由此提高自己的思维能力，同时尽量减少团队内合作磨合的时间。 助理期多学点，是为了步入独立执业的自己或者授薪执业律师的自己打好一个根基，很多不好的习惯其实都是在助理期养成的。另外，不要寄希望于加盟的律师团队或者合伙人能腾出多少时间或者精力教会自己多少东西。说句非常现实的，律师团队招聘助理或者合伙人招聘助理，就是为了减轻自己的工作负担，将精力更好的集中某些业务或者业务的某个点上，甚至是同样客户的事情区分阶段或者层次分别由团队的人去对接，因为每个人的时间均有限。另外，既然能过读完厚重的法学课本，跨过那天下第一考的资格考试，相信智商都不低，至少自学能力不差，仅是主动性的发挥程度与被动的依赖程度的区别而已。 二、执业五年期—淡定点 经过苦逼期的助理刚取得执业证，或者没怎么苦逼过就取得执业证，如果三心二意或者一心只看别人业务如何大、如何好、如何光鲜的外表而忽视执业经验的积累，那么很容易心浮气躁，甚至给自己和委托自己的客户埋下一个定时炸弹。部分刚执业的律师，有幸遇到一些标的额较大或者收费较高的项目，有可能因此就飘飘然，而不知所以然。其实，这个行业，排除资源性的律师外，多数还是靠经验积累得以长久发展或者做大做强的。而经验的积累，是靠顺利过、挫折过的事情累积起来的。至于某些刚拿执业证的律师，心想一下子自己应该可以年收入百万，这种想法把律师职业当摇钱树来看，也是不脚踏实地的，抱着这种想法，很容易在遇到业务开拓困难或者业务无法持续的情况下，又动摇想换职业，比如去公司做法务，而真到公司做法务，又似乎觉得律师职业好，于是乎又转回律师职业，就这么往返几次，发觉同样起步的其他同行甚至比自己晚起步的同行，却发展比自己好。 执业期的律师区别助理期，主要是因为此时心态可能不一样甚至乎地位带给自己的荣誉感也不一样，亦或者说是迫不得已得硬着脖子上。因为助理期时，不排除存在反正处理的业务出问题，或者说对外发出的文件存在疏漏有上面的律师或者合伙人顶着的心态。而执业期的律师，怎么说，也具有一定独挡一面的能力，何况此时因为出错，不但丢面子还可能因此丢客户。面对这种压力，执业期的律师有别于助理期。但是，执业期的律师依然会迷茫，无非是业务怎么来、业务怎么做、客户怎么服务沟通、甚至该做什么业务，或者说是做什么类型的律师。 |
