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乔布斯做智能手机的时候，一个市场营销部的下属问他，是否需要先做市场调查，为今后的销售做预测？乔布斯回答，根本不用做调查。因为现在还没有这样的市场需求。这个市场需求等着苹果公司靠新的产品创造出来。而基于市场上现有手机的调查并不能反映未来市场对智能手机的需求。另一个创造需求的例子是腾讯的微信。微信刚开发出来的时候，没有人想到今天有几亿人在使用它。虽然微信不收费，但是微信后边的服务全是收费的。微信在前开路，后边跟着的支付、理财产品等通过微信推向客户。 所以，二流企业满足市场需求，一流企业创造市场需求。这就要求企业去创新。要求企业的产品、服务和技术充满想象力，超前于市场，并且有很高的效率。而“提供性价比非常高的产品和服务”也是供给侧改革的含义。如果供给是有效的，因为可以创造需求，也就不用发愁需求。而我们现在的供给侧，无效供给太多而有效供给太少。所以，供给侧改革的两个含义：一是清理“三座大山”，清理无效供给；二是激发企业活力，创造有效供给。 而有效供给的具体内容：一是新产品、新技术、新服务，做和别人不一样的东西，通过差异化的竞争创造有效供给；另一个是虽然不是新产品，但是成本更低，并且是可持续的低成本。低到没钱可赚，不可持续的低成本并不是有效供给。 同质化的竞争使得企业只能依靠价格竞争，而打价格战的结果必然是利润越打越薄，企业没钱可赚。而且，消费者也未必满意，因为企业做出来的都是同质化的产品，让消费者没有选择。事实上，消费者愿意多花钱购买差异化的产品。 所以，有效供给的另一个内容是成本更低。需要强调的是，为促销而进行的降价并不是有效供给。有效供给是在成本降低的前提下的降价，并且这个成本降低是可持续的。这种情况下的供给也叫有效供给。而成本更低的方法是要有比平均水平更有效的生产方法和生产技术。 比如华为P9的售价比iPhone便宜，性能却和iPhone各有千秋。P9的价格比iPhone低一些，并不是纯粹的价格战，因为P9的利润率其实很高。换句话说，低价可以，但是必须是在低成本基础上的低价，且低成本可持续。低成本可持续体现在即便低价依然能赚钱。 所以，判断是否是有效供给，就两个标准：一是新产品、新技术、新服务，到市场上就立刻有需求相对应；二是可持续的低成本基础之上的低价格。 增强企业活力的三点建议 如何增加有效供给？还要靠激发企业活力来实现。怎样激发企业活力？可以看到，在供给侧改革的侧重点上，经济增长的驱动力已经从政府转向企业。但是，这并不是说政府可以无所作为。政府的作为应是创造一个良好环境，使企业可以增加有效供给。 如何创造一个使企业不断创新、不断研发，以增加有效供给的环境？政府最该做什么？在供给侧，首先要做的是强调法治，司法改革，包括更有效地保护私有产权。 特别是当前经济增长转弱、民间投资不振，更需要企业家安下心在国内投资，在国内好好做企业，做研发和创新。只有有了制度保障，人身安全和财产安全受到法律的保护，他们才能够安心做好企业。供给侧要搞活，就要了解企业在考虑什么问题。而激发企业的活力，首先是强调法治、产权保护，重建信心。其次是对内开放，减少管制。目前，很多领域仍然管得太严，比如电信、石油、天然气等领域，民营资本无法进入。国有企业拿到很多优惠政策和优质资源，但是，市场的空间却是有限的。 供给侧改革直接影响的是生产者。作为重要的市场主体，民营企业的权利如果无法得到保障，如果政府过度管制、随意干预，就可能会倒退回计划经济。如果因为所有制不同而受到差别对待，就可能导致对市场经济的否定，改革会走弯路。因此，政府的供给侧结构性管理，应通过市场，而不是通过行政手段去直接实现。 其三是全面减税，减轻企业负担。若税负过重，供给侧也无法活跃起来。一个例子是，法国总统奥朗德在竞选时承诺，通过增加富人的税收，使百姓的福利不仅一项不减，且还要增加。奥朗德上台后，把年收入100万欧元以上的富裕家庭的税率提高至75%。赚100万欧元，75万欧元要交税，企业家怎么办？有材料显示，去年，一万多名百万美元以上收入的法国人移居海外，居全球第一。高收入人群的税率可以高一点，但是，如果高到75%，就没有人有积极性经营企业，他们就会离开。建议给企业减税，并不是说不关心低收入阶层，一个国家只有经济搞好了，低收入阶层才有希望提高收入、改善生活。法国收重税，导致企业搬家，法国失业率现在达到10%以上，成为欧洲失业率最高的国家之一。所以，首先要让经济搞活，要把企业搞活，然后才是财富如何分配。财富的创造是第一位的，财富的分配居第二位。只有保持不断“开源”，财富被不断创造，经济发展才会进入正常轨道。 只要在L型的“尾巴”里待的时间长了，让经济发展中的问题暴露得充分了，我们相信终会回归到理性的经济政策上来。我们现在是碰到了困难，但是经济“新常态”的提法就是一个很大的进步，把改革从需求侧转到供给侧又是一个很大的进步。 接下来怎么走？并非政策方向一改变，经济就会恢复，后边还需有措施跟上。如果措施跟不上，L型走势的“尾巴”还会很长。 在L型“尾巴”中，企业该怎么办？如果如何创造有效供给的观点能被接受，答案也就有了，即企业目前不能靠扩规模以求生存、求发展，而需转向创新和研发。 |
