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商标/品牌——虚拟经营的核动力 “你可以没有资金，没有工厂，没有产品，甚至可以没有人，但你不能没有品牌，有品牌就有市场，当然也会有其它。”亨利·福特 童装大王“派克兰帝”北京总部始终只有几十名人员，它至今没有一家自已的工厂，它借鉴美国耐克公司，走的是贴牌生产的经营模式，没有自已的工厂，但拥有畅销全球的品牌。销售渠道是“派克兰帝”从一开始就精心打造的核心竞争力，“派克兰帝”已在全国200多个城市拥有自已的销售网络，庞大的销售网络，构成了“派克兰帝”的生命线。 “美特斯邦威”从1995年开始在定牌工厂与特许连锁店之间，“借鸡生蛋”在竞争激烈服装行业开辟出一条新路。在外来休闲服装品牌长驱直入中国市场的情况下，“美特斯邦威”成功利用“虚拟经营”战术，创下了每2秒销售1件衣服的惊人速度。并用10年的时间成就了中国服装品牌的一个神话，没有自己的工厂，没有自己销售队伍却能做到30多亿元的年销售额。 “恒源祥” 1987年从一家手编绒线商店发展到今天成为在中国纺织服装毛纺行业最有影响力的的品牌，2005年在中国市场零售总额超过40亿人民币。“恒源祥”把制造和销售环节完全交给合作伙伴，自己负责整体的品牌策划，为产品注入品牌价值。恒源祥向加盟工厂出售标牌，收取一定的许可使用费，“恒源祥”严格监管产品的质量管理、工艺控制等。 据国际上的一个调查，到2020年全球的消费者将收入的百分之五十用于满足精神、文化的需要，精神需要也被称作是品牌的需要，品牌经营将具有无限的市场潜力。从“派克兰帝”到“美特斯邦威”再到“恒源祥”，这都是中国本土品牌经营成功的典范，他们都没有自己的工厂，“派克兰帝”只做销售渠道，而“美特斯邦威”将销售让给了特许经营商，“恒源祥”干脆销售也不做。这是一种全新的经营模式，他们抛开浩繁的生产环节，放弃了销售，因而他们的人员精简到只有几十人，甚至几个人，然而他们牵动的是几十亿、几百亿的产销量，他们却坐拥最高的利润。这种经营模式已经超出品牌经营的范围，他们的经营完全被虚化了，这是更新的一种模式——“虚拟经营”。 虚拟经营的法宝是品牌，只有品牌才能有这样神奇的力量，为虚拟经营提供了无限的动力，这种动力是核动力，所以品牌是虚拟经营的核动力。 ※：从法律而言就是一个注册商标。 作者：王瑜律师，中国知识产权研究会高级会员 电话：010-51662214，电子信箱：[email protected]， 个人网站：。 |
