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“不要相信什么霸道总裁，光鲜是一时的，创业者其实就是劳模。”“创业就像坐过山车，准备时很期待，临上项目很紧张，启动了就忽高忽低不受控制。” …… 六月是大学生离别的季节，在毕业季里，大学生创业者依然忙碌。他们为创业流过汗流过泪，却能坚持梦想，正是因为在创业的过程中他们体验到了不同寻常的精彩和幸福。 本报记者走近三位各有特色的大学生创业者，听他们讲述不一样的创业故事。 王阳阳：让你买啥都有学生价 江苏大学材料学院大四学生王阳阳的创业项目叫“巅峰购”，“我要让大学生在上面买任何商品都能够享受学生价。”他说。 王阳阳来自河南农村，刚进入大学，王阳阳就以大一新生的身份参加学校组织的创业计划竞赛，通过比赛，王阳阳结识了一帮有创业意向的小伙伴，先后尝试过鑫马兼职团队、江大小淘、占座宝、学府1号网上商城等创业项目。小打小闹的试水过程中，王阳阳意识到，大学校园其实是特别有市场潜力的地方，“大学生人群密度高，生活习惯和消费习惯比较固定，但是大学校园也具有一定的封闭性，品牌商想要进入大学校园并不容易”。 去年六月起，王阳阳投入全部的精力打造针对大学生市场的品牌推广特卖平台“巅峰购”，为大学生在电商领域争取学生价。这一新颖的项目刚一推出就顺利拿到了100万人民币的天使投资，先后和泊客行者、上海凤凰自行车、望客眼镜、海航通信等品牌商有了合作。 王阳阳家庭贫困，进入大学后他获得了“江苏陶欣伯助学金”，并担任伯藜学社社长。正因为这段经历，他认为有社会责任感的品牌商除了在学校设立助学金外，还可以通过电商平台定向向大学生群体释放福利，产品的美誉度和扩散度会更加持久。“我可能是个爱较真的人，认定的事情就会一直坚持去做。”王阳阳说，出于想要为社会创造点价值的想法，他选择了创业。有份冲劲闯劲的同时，王阳阳还想走一条可持续发展的创业路，稳扎稳打地把一所所大学市场做透。接下来的几个月里，他即将推出APP,开设校园体验店，同时探索线下加盟店的模式。 邹皓：帮你把情怀落地 在人们精神生活日趋多元化的今天，经常看到朋友圈里有人写道“话剧真是让情怀落地的再好不过的方式。”有这么几个年轻人，他们抱有让更多人看到话剧的情怀。 一开始，创业对于中国人民大学环境学院毕业的邹皓来说，是意料之外的事情。热爱户外运动的他加入了人大自游人社团，在那里，他不仅磨砺了意志品质，还结识了后来的创业伙伴——人大公共管理学院的学生王建华。大四下学期的邹皓和王建华，常常为去看话剧买不到票而烦恼，于是萌生了做票务代理平台这一想法。随着票务代理工作的不断推进，他们了解到其他学校也有同学在做票务代理的工作，于是一群年轻人成立了“北京高校话剧学生联盟”（简称“剧盟”），帮助大学生们解决买票难的问题。2015年7月北京剧萌文化发展有限公司正式诞生。 在成立之初，剧萌面临着各种各样的挑战，最主要的问题就是名气小，实力不足。在刚开始与各话剧工作室联系时，剧萌遭到了很多拒绝。回忆起这段经历，邹皓说道：“其实，我们当时的心态特别好，他上次拒绝了你十分，这次拒绝了你七分，那三分也是我们的进步。” 剧萌成立小半年后，赖声川导演的八小时话剧《如梦之梦》来到中国北京首演，剧萌抓住机会，主动与赖声川团队接触，最终，通过不断的沟通与磨合，剧萌与赖声川工作室达成了合作，销售出1200多张票，这也算是他们挖到的第一桶金。在此之后，他们不断地优化团队结构，在此基础上完成了《恋爱的犀牛》、《两只狗的生活意见》等话剧的推广和票务代理工作。 现在的剧萌，不仅与著名的北京人民艺术剧院、孟京辉工作室、赖声川工作室还有开心麻花公司等建立起了合作关系，还独立将话剧引进校园进行独家销售，实现“一戏十校，十校百戏”。未来剧萌将会生产自己的戏剧，为广大学子提供更多更优质的剧目。 对于创业的心得，邹皓说道，“在生活中遇到挫折时，别人的意见常会左右我们内心的声音，但是，最重要的是勇敢去追随自己的心灵，找到你真正想做的事情，因为热爱，总会收获些什么。” 王越：“高校+直播” 半年市值过亿 “当我打算做视频直播的时候并没有想到直播会像如今这样火。”Bang直播创始人兼CEO毕业于北京大学的90后大学生王越告诉科技日报，面对严重同质化竞争的局面，Bang直播从校园切入，想为每个校园开了一扇窗。 据透露，Bang直播于2014年6月获300万人民币天使轮融资，2014年11月获千万级A轮融资，2015年9月获得千万级A+融资。 王越很健谈，言语间不失活泼，一旦工作起来他便一改常态变得理性稳健。高二的时候王越就被保送到北大，就读于理学院，同时兼修管理学。在管理学的课堂上，他认识了来自经管院和法学院的同学陈正勋和梁中良，几个人一起脑洞大开一拍即合，随之便有了北京趣寻科技有限公司。在大家的努力下，趣寻半年间市值超过亿元。 如今移动视频直播大战正打得如火如荼，由于门槛低商业模式清晰引来众多创业者纷至沓来的主打“美女主播”的秀场模式。Bang直播将如何应对？ 王越告诉记者，校园领域是自己所了解的，直播的形式适合校园市场，产品形态上他曾经将短视频与直播做出了对比，根据校园场景化特点发现，很多活动持续的时间约为30分钟—1小时左右，直播的形式可以持续展示内容，因此产品定为“直播+校园的形式”。 “现在的移动视频直播是很多，但是以高校学生为核心定位的，我们却是独一家。” 据王越讲，在Bang直播有着大量的高校牛人将通过这个平台把他的经验、才艺、精彩的生活等随时随地和全世界的同学分享。 王越表示他认为中国的社交领域对于创业者还有机会，而机会是留给有准备的人，做校园社交也是未来规划中的一部分，希望自己和想要创业的同学们一直走在有准备的路上。（记者 贾 婧 通讯员 吴 奕） |
