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探秘假牙黑作坊:成本几十元到医院卖六千

来源:新浪网 作者:介子推 人气: 发布时间:2013-12-18
摘要:新京报 假牙成本几十元到医院卖6000 出货单显示精佳艺义齿加工中心产品销往十多个医院、诊所,业务员自曝与医生“沟通术” 在精佳艺义齿加工中心,老板都不在厂里居
新京报


假牙成本几十元到医院卖6000

出货单显示精佳艺义齿加工中心产品销往十多个医院、诊所,业务员自曝与医生“沟通术”

  在精佳艺义齿加工中心,老板都不在厂里居住。

  每天上午,老板黄禹超、李健东、李健伟和业务员周德彬会陆续出现。“三个老板每天出去多是送货。”几名技工透露,老板们和业务员手里都有多个诊所和医院的资源。

  为摸清该厂的销售渠道,11月中旬,另一路新京报记者以应聘业务员为名进厂。

  “你要是有医院和诊所的资源,我们有的业务员每月能赚好几万。”该厂负责招聘的股东李健东说。

  记者提出,想先跟老业务员去固定客户那熟悉一下业务,李健东同意。

  业务员自曝推销伎俩

  “假牙这生意,其实没啥跑的。”11月15日,业务员周德彬向记者传道。

  周德彬称,他在大、小假牙加工厂做业务员十多年,对订单流程非常熟悉。

  一颗假牙出厂流程很简单,业务员与医院或诊所接触、熟络,从各个门诊拿到订单,取好模型后,直接送到加工厂,大概一个星期,假牙做出后,再由业务员送至门诊。

  周德彬的技巧是:每去一家医院或诊所,都会嘱托业务员将样品做得特别精细,告诉医生,自己有能力保证产品质量。

  “如果诊所是医生自己开的,你就得报实价;如果联络的医生是外聘的,你可以报高点价,必须跟他说好提成。”周德彬称,如果到了公家医院,要先找科室主任谈,“你要先拿低价吸引他,给他甜头,让他用你的产品,至于主任怎么给患者定价,咱们不管,假牙真正的暴利在医生那,真正赚大钱的是他们。逢年过节一定要送礼,稳住这些关系。”

  周德彬称,一般而言,大医院不会采用像精佳艺这样的小厂产品,厂子的目标客户群是中小医院和诊所,“他们很少会问你厂里的资质问题,你顶多拿上咱们的《医疗器械生产企业许可证》复印件,对方一般不向你要《医疗器械注册证》,大家都心知肚明。”

  除从医院和诊所直接拿活外,业务员还有“外活儿”。

  业务员外出跑活,有些义齿加工厂订单量大,忙不过来,业务员从其他加工厂拉来订单,他们自己做,“完工后直接送给门诊医生,患者根本不知是哪家工厂做的。”

  旺季每天出厂几百颗假牙

  精佳艺义齿加工中心一位姓徐的东北技工说,假牙生意分淡旺季。

  夏天气温高,患者镶假牙容易引发口腔炎症。秋冬季节日较多,患者访亲探友,为看起来美观,大多会选择这个时段镶假牙。

  石膏部技工蒋鹏程说,生意好时,厂里一天出几百颗牙很正常,都是直接送到诊所和医院,另外还有一些外地的代理客户,他们通过快递收发货。

  11月16日,记者上午再次到厂里等黄禹超等人外出送货,在生产间旁的一间小屋子里,黄禹超等人正在整理已出的“活儿”。

  “一个盒子就是一个‘活儿’。”黄禹超指着桌子上巴掌大小的塑料盒子,约有40多个,每个盒子都有一张精佳艺的加工单,加工单上搁着做好的假牙产品,部分假牙用小塑料袋简单包装,记者发现,一个装假牙的盒子里还有死苍蝇。

  每张出货单上,都注明来自哪家医疗机构、患者姓名、取送货信息等,但医疗机构的名称大多模糊。

  这些出货单上标明的,有十几个医院、牙科门诊等机构的名称。

  “厂里基本每天都是六七十个活儿。”周德彬说,“客户基本都是合作多年的,不愁不稳定。”

  这间屋子里放着四五个账本,上面登记了每个业务员每天的业务量,账本显示,业务员每天都会有五六单活儿,在一张标注10月31日的账面上,北京恒安中医院就有6个订单。

  “无证”假牙流入医疗机构

  17日下午1点,在生产车间旁放成品牙的屋子里,黄禹超和周德彬等人开始包装假牙,按各个业务员的送货路线不同,分成几堆。

  黄禹超的一堆,放进了一个装火腿肠的废纸箱。

  17日下午3点,记者随周德彬到了马家堡东路上的一家挂牌为“口腔”二字的专科诊所。黄禹超和李健伟则驱车去各自承揽生意的医疗机构。

  进门后,周德彬跟诊所主任郭某熟络地打招呼,掏出4个假牙成品。郭检查后称,其中1个假牙不合格,需要返工。从进诊所到离开,不超过5分钟。

  “你知道这4个活儿,郭大夫能赚多少?”周德彬边走边说,4颗牙出厂价共700多元,“到了诊所,他能卖至少7000元。”

  记者询问为何只见送货不见收款,周德彬笑言,“都是月结,我们都认识十来年了。”

  周德彬又带记者赶往恒安中医院和华仁医院。

  南磨房路附近的恒安中医院,是家综合性医院,医保定点单位。下午4点50分,周德彬带记者径直走上2楼口腔科,推开门,三名医生也是很熟悉地跟周打招呼。

  “今天又4个活儿,你全拿走。上次的活儿什么时间送来?”一名王姓医生一边给患者诊治,一边对周德彬说。

  这次,周德彬收到了千余元货款。

   假牙成本仅为出厂价10%

  在恒安中医院口腔科的墙上,标明了各类假牙的价格,一颗二氧化锆的烤瓷假牙,标价为6000元。

  在应聘精佳艺义齿加工中心业务员时,该厂股东李健东拿出一张报价表上显示,一颗二氧化锆的烤瓷冠假牙标价350元,“这是明面上的出厂价,其实要比这个低。”

  该厂另一张发给外地代理商的报价表,上面手写的产品报价是,一颗二氧化锆的烤瓷冠假牙,120元。

  精佳艺的对账单显示,今年5月,该厂业务员叶树清(化名)接了7个活,全是二氧化锆材质假牙,16颗牙,每颗100元,共计1600元。

  叶树清的原订单来自一家医院,该医院镶牙临床收费报价单上,一颗二氧化锆烤瓷冠假牙售价2000至6000元,是出厂价的20倍至60倍;一颗镍铬烤瓷售价为300至500元,价格最高翻10倍以上;一颗钴铬烤瓷牙,售价是600至1200元,价格至少翻10倍以上。

  至于义齿生产的成本,北京精佳艺义齿加工中心一位业务员说,每种牙的成本,约为出厂价的20%到25%。

  而该厂股东之一的李健东则是另一种说法:“每种牙的成本,只占出厂价的10%。”

  精佳艺义齿加工中心假牙价格变化图

  一颗二氧化锆的烤瓷冠假牙

  成本:10元至30元 出厂价:100元至350元

  医院、诊所标价:2000至6000元

  精佳艺义齿加工中心假牙出厂流程

  1.业务员与医院或诊所接触、熟络。

  2.从各个门诊拿到患者订单,取好模型。

  3.直接送到加工厂。

  4.大概一周,假牙做出后,再由业务员送至门诊。

  5.假牙被植入患者口中。

  A07-A10版采写/新京报记者 刘保奇 张永生 许路阳 A07-A10版摄影/新京报记者 大路 刘保奇 侯少卿

责任编辑:介子推