|
最近笔者所在律所又集中招聘了十几名刚毕业的大学生，看到他们意气风发的面孔，仿佛看到了几年前的自己，这几乎也是所有刚刚进入律师生涯的大学生们的共态。律师这个行业听起来很美，做起来很累，可以肯定的是过不了半年，他们当中就会有人丧失信心而永远的离开律师这个行业。那么作为一个刚刚就如律师行业的“菜鸟”，怎么才能在这个前期无比艰辛的行业中坚守下来，守到“雨过天晴”呢？笔者总结了三点心得用来和所有刚刚进入或者即将进入“涅槃”的朋友分享。 一、牢记行业红线和律所红线，淡薄金钱 律师助理因为违规并处罚的案例，比比皆是，首先《律师法》和《申请律师执业人员实习管理规则》都明确予以规定，实习律师不得以律师名义独自承办律师业务，但是每年都会有“聪明”的律师为了得不偿失的律师费而违反规定被处罚，轻则通报批评、延长实习期重则吊销实习资格，所以作为一个刚刚进入律师行业的新人，首先要做的就是学习行业规范，知道哪些事情是不能做的，切勿知法犯法。其次还要学习本所关于实习律师的管理规定，这没有统一的标准，如笔者所在的所就规定，实习律师不得独自接待任何咨询，否则开除。也许放在其他律所独自接待既可以极大地锻炼实习律师的个人能力又可以使实习律师获得一笔对他们来说比较客观的咨询费，缓解生活的清贫。但是这就是律所的规定，作为一个实习律师不能改变就必须遵守，否则就会被淘汰。 律师虽然是自由职业，但一个处罚记录，轻则成为执业生涯中无法抹掉的污点，重则断送整个职业生涯，律师这个圈子真的很小。 二、心态的转变，你是一名律师 笔者还清晰的记着，进律所时，师傅说的第一句话：忘掉自己的学生身份。“委托的终结者”几乎是青年律师苦恼的问题，即往往在电话中聊得很好，但一见面当事人就充满了不信任，太年轻了！作为一个刚入行的“菜鸟”，容貌我们不能改变，但是言谈举止，穿着打扮却是我们可以改变的，而这归根到底还是心态的改变，首先自己应该把自己当成一个律师，当你享受休闲装舒适的时候那你应该看看你身边的大律师是怎么穿衣的？当你还在朋友圈晒自拍的时你应该看看大律师的朋友圈都发些什么内容？当你心安理得地喊年龄较大的当事人叔叔阿姨时，你应该想这是正常的律师与当事人关系吗？ 作为律师助理，大律师成熟的面孔我们学不来，大律师优质高端的客户我们学不来，但大律师的言谈举止，穿衣打扮却是我们短期内应该重点突破的，只有自己把自己当成了一个律师，别人才有可能把你当做律师。 三、学习方向的转变，律师是靠专业知识给当事人服务的 无论是律师助理还是青年律师，其应该做的工作无非有两项，一是找案子，一是做案子，找案子就是宣传营销自己，做案子就是用自己的专业知识解决问题，作为刚入行的律师助理来说，应该把学习专业知识放在首位，但是也不能偏废营销自己。律师是服务的产品就是专业知识，这的专业知识既包括书面的知识也包括实践中积累的经验，这个问题是大部分律师助理都能意识到的，也是大部分律师助理花费时间最多的地方。 但是现在的社会是一个网络信息化的社会，人与人之间的交往越来越走向虚拟化，口口相传的营销策略对于年轻律师来说是无法适用的，虽然大部分律师助理都有师傅每月给予固定的工资，基本的生活可以保障，但是案源才是一个律师生存的王道，即使你有渊博的法律知识，精细化的法律服务，但是如果没有案源，那也将是无源之水无本之木，不得长久；专业知识和案源是律师生存发生的两个根本，在不同的时期可以有不同的侧重，但不同偏废，否则轻则限制长远发展，重则断送职业发展之路。 “条条大路通罗马”，每一个律师都有自己独特的成功道路，但是以上三点都是每个律师助理都必须遵循的，最后借出师傅的一句话：“助理不是带出来的，而是悟出来的”。 |
