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作者：钱国双
文 | 钱国双（江苏维一律师事务所） 《西游记》是一部家喻户晓、脍炙人口的小说，大家对唐僧师徒四人西天取经的故事更是耳熟能详。在我看来，西游记更是一部专业化发展的典型案例。从西游记的文字中，我们可以看到专业化的发展路径。 专业化发展离不开内心强烈的需求及导师的引导（或者说专业机构的孵化） 从西游记看，观音菩萨显然是唐僧的导师，其导师角色贯穿了整个西游记。 1、从专业化提出开始，导师角色就发挥了引导的作用。在西游记第十二回中有这一段：这菩萨近前来，拍着宝台厉声高叫道："那和尚，你只会谈小乘教法，可会谈大乘么？"玄奘闻言，心中大喜，翻身跳下台来，对菩萨起手道："老师父，弟子失瞻，多罪。见前的盖众僧人，都讲的是小乘教法，却不知大乘教法如何。从中我们可以看出：唐僧在没遇到观音时，大家都只会小乘教法，那就是万金油。但唐僧对于改变现状有着强烈的想法，很想与其他僧侣不同，在佛法上走专业化即大乘教法专业化方向。可见其对于专业化已经有了概念，但如何走却还是茫然不知，但内心要改变现状的想法非常强烈，因为专业化有了门路了，而且大乘教法一旦成功，就是进入蓝海，没有竞争对手。这告诉我们心中强烈的意愿是专业化发展行动的最强驱动力。 2、在专业化实施过程中，导师在路径设定中有着关键的作用。专业化发展不是闭门造车，需要有专业化导师中心的支持或专业机构的孵化，没有如来的指示，观音的指导，唐僧是无法实现专业化的。唐僧虽然知道了要走大乘教法方向，但不知道怎么去取经，到哪里取。导师观音就告诉他："礼上大唐君，西方有妙文。程途十万八千里，大乘进殷勤。此经回上国，能超鬼出群。若有肯去者，求正果金身。"表明了两层意思，一你想实现大乘教法的专业化，就必须去西天，可见实现路径的设定。二、如果你通过努力形成专业化了，你前途无量，可求正果金身。可见导师中心在专业化发展的方向与实现路径帮唐僧进行了设定，从中可以看出导师的重要性与必要性。 3、导师的指导不仅仅局限于方向的引导、路径的设计，在实施过程中还承担着困难解决的角色。唐僧团队在取经过程中历经磨难，关键时刻都是观音在帮助解决问题。如团队建设，孙悟空、猪八戒、沙僧、白龙马的引进及加入都有着观音的指点。如实际困难的解决，西游记第十七回观世音收伏熊罴怪；西游记四十二回，观世慈善缚红孩；第四十九回，三藏有灾沉水宅 观音救难现鱼篮。等等案例不在赘述。 团队建设是专业化发展之路的重中之重 中小所要进行专业化发展，团队建设必不可少，虽然导师能够为律所专业化指明道路，但建设一支强有力的团队是专业化发展的重中之重。一个优秀的团队是专业化发展的保证，也是专业化持续发展的基础。唐僧在专业化过程中一开始就遇到了难题，马被吃了没脚力，财物被劫无资本。这时导师观音菩萨为其进行了专业化团队的建设，吸引了孙悟空、猪八戒、沙和尚及白龙马的加入，从而建设成为一个经典的团队，互补的组合。 唐僧作为专业化道路的提出者、践行者，他虽然在领导力方面有所欠缺，但其专业化目标明确、坚持度是最强烈的，无论在遇到什么困难都不能使其降低或减弱其目标。 孙悟空则是个业务好手，在处理纠纷与困难上是个一顶一的专家，专家当然有专家的脾气，更有专家的傲气，典型的属于智商高情商低的人才，这样的人比较难以管理，你既得用他的专长，还得控制他的行为。这是观音导师拿出了一个绝招就是紧箍咒，经常念念，再顽皮的猴也得目标一致。 猪八戒虽然好吃懒做还好色但情商有特别高，是一个公关的高手，对内能能够缓和团队的气氛，协调各方的关系，是团队合作的粘合剂，对外能理顺各类关系，公关能力强，易被别人接受，是不可或缺的人才。 沙和尚是执行力很强的人，对团队没有怨言，只有执行，无论是师傅还是师兄，只要有好的建议都可以在沙和尚这里得到执行，是能够让项目入地的人才。 白龙马虽然不是队伍的关键，但对于专业化速度的提升有着明显的作用，如专业化工程中有效工具的使用及应用。从上我们可以看出一个有效专业化发展的团队至少需要领导者、开拓者、文化建设者、有效执行者，这些都可以是律所合伙人选择的标杆。我们在专业化过程中，团队建设是重中之重，人才的配置、人性的运用，相互的协作，团队的团结互助等都是成功必不可少的过程。 专业化过程必须守得住寂寞，把得住本心，拒得了诱惑、辨得了真假 要走专业化道路，必然是一个舍得的过程。作为万金油律师，在野蛮成长过程中必然是什么业务都做，尤其是做的还相对成功的律师，舍弃的更多，我们必须认识到专业化过程中存在的困难。 1、专业化不代表收入的大增。专业化过程不一定就是业务直线上升的过程，很多时候会出现收入不如从前，这需要我们守住本心，耐住寂寞。2、专业化需要我们有大舍的气度。3、对专业化应进行领域细分，找到自己喜欢并适合的领域。唐僧团队在取经过程中历经磨难，同时也遇到了各种各样的诱惑。如西游记第54回、55回中唐僧团队途径女儿国，有着各种色诱、利诱，最终坚持本心，踏上征途。 专业化成功将会带来巨大的成果 从西游记可以看出专业化成功带来巨大的成果，西游记第100回中，唐僧团队专业化成功，最终唐僧获得旃檀功德佛、孙悟空加升为斗战胜佛、猪八戒升为净坛使者、沙和尚为金身罗汉、白龙马为八部天龙马。我们要坚信专业化道路的发展必然会给我们的带来美好的未来。 引用下前些年填的词：“柳叶细，春雨长，孤寒羞花各怅；惊燕起，高树藏，枝头春意惘；雾花凝，流水淌，一掬清水余香；起身望，几重障，难断念更长。”专业化的道路虽障碍重重，但阻隔不了我们的向往，愿在专业化道路上越走越远！ |
